English 中文
您的位置:首页 > 新闻中心 > 欧宝app下载
欧宝app下载:菜菜老师:坚持只做一件事专注营养品14载
发布时间:2022-08-16 11:56:39    阅读次数:2次    作者:欧宝下载安卓版 来源:欧宝app下载官网

  您好!我是2003年底进入母婴行业,在主营益生菌产品的合生元工作,负责江苏市场,直到2008年离开,共5年时间。那是我第一次接触婴童行业营养品,也是第一次接触医务渠道 ,期间认识了不少儿科、儿保科医生,那个时候很多医生不重视益生菌,也不了解营养品对生长发育的重要性。在合生元的这一段工作感受最深的就是专业、严谨、尊重科学育儿的理念。

  2008年到2011年,我在生命阳光工作,负责牛初乳产品,任江苏省区经理。生命阳光的牛初乳产品趋势抓得比较好,在当时的牛初乳市场份额占全国第一位,这期间,我积累了大量的的客户和江苏的渠道,也与很多客户建立了朋友式关系。

  2011年后,我去了广州优臣,直到2013年离开,任华东大区经理。当时优臣的主打产品是水苏糖,我带领20人的销售团队,业务范围为苏皖鄂,区域业绩一直在全国排名前列,在优臣工作期间,我们区域开发的“全方位助销落地系统”,不但自己建立了销售团队,还帮助终端门店建立了有战斗力的营养品销售团队。

  2013年,我开始自己创业。2015年,我结识了科学育儿实践者——爱心亲子园,双方的理念吻合度很高。随后,我成为了爱心亲子园商学院签约讲师,给爱心亲子园团队提供知识输出 ,在营养品销售版块,双方达成战略合作,成立了爱心亲子园营养事业部。

  菜菜老师:一是消费者不了解营养品的功效,只在治疗上花心思,预防上做的功课非常少,导致“小病大看、大病重看”、过度医疗、过度依赖抗生素,让宝宝受罪;

  二是母婴行业从业人员专业知识不足,门店不能因症推荐,无法发挥婴幼儿营养品的真正作用;

  三是我希望让更多的消费者和从业人员,能够从更加专业的角度,指导家长给予宝宝科学育儿的方法。

  菜菜老师:我觉得“奶粉新政”将使行业出现全新的面貌,母婴的行业营养品发展也一定会在国家政策之下越来越好。总理一直强调大健康理念,营养品的正确使用就是其中重要的环节。另一方面,随着年轻一代父母越来越注意健康和科学育儿,想要给予宝宝最好的营养,就目前营养品市场发展来看,将来会百花齐放、百家争鸣。

  我一直认为婴幼儿营养品未来前景非常乐观,营养品会成为门店销量和盈利重要的一个品类。在“奶粉新政”这个机缘下,一些有意识的门店已经开始重视品类的安全性、专业性和有效性,也尝到了营养品带来的利润红利的甜头。

  菜菜老师:营养品从2003年开始,到2007年进入黄金时代。后来因为国家政策的调整和行业内的多次公众事件进入了低谷时期,但是2015年之后,又快速进入了恢复期。

  我们在合作的门店中主要是提供下面两个方面的扶持,用来帮助门店实现营养品业绩的快速提升。一是进行专业的培训,包括:线上平台培训、线下“一对多”培训、“一对一”门店营养师的指导,并向从业人员提供专业知识考试、模拟销售训练、知识点的多次复训及育婴师资格认证。通过门店导购专业的态度,帮助消费者寻找真正的、有需求的营养品,使宝宝吃过之后健康状况有所改善,让消费者产生信赖。

  二是量身打造营销模式,在产品方面通过爆款打造、套餐搭配、品类陈列及热点营销方面来提升利润,在门店方面通过举行销售竞赛、陈列竞赛、知识竞赛“三位一体”的营销模式助力门店利润快速提升。

  第一个是与我们合作18个月的连锁门店——芜湖育儿堂,在合作以前,育儿堂全系统是3万元销售额,现在增长了13倍,现在每月是40万的销售额。

  第二个是与我们合作3个月的门店——合肥爱心亲子园(滨湖店),面积是100平方,现在单店每月销售额是6-8万。

  菜菜老师:一是产品上,始终坚持“安全”为第一选择,注重品牌的资质,优选高品质的产品。

  二是课程上,不仅要从导购层面做到店长和中层管理干部层面。还要将课程数字化,引入线上平台,如千聊和喜马拉雅平台,让更多母婴行业从业者学习到专业的营养知识。

  三是营销上,未来在空白区域新的合作伙伴将实现直营化合作,用来确保落地效果。我们的团队一年会帮助合作伙伴输出52场活动,包括4次大型活动、8次中型活动及40场小型活动。

  结语:菜菜老师给人的印象很随和,脸上始终保持着灿烂的笑容。从进入母婴行业以来,菜菜老师一路坚持14年,其中的苦和累只有她自己知道,也许就像菜菜老师所说的,她有一颗热爱母婴行业且坚持不懈的恒心!对于她来说,这只是第一个14年,未来还有很长的路要走。而她始终专注婴幼儿营养品品类的精神及独创“营销+销售”系列课程,并与培训有效结合,不仅使她迈向成功,也让越来越多的门店受益。返回搜狐,查看更多

上一篇:市畜牧兽医局积极组织参加2018中国东北畜牧业名优产品展示交 下一篇:怀宁县金拱镇规范做好兽药使用记录